CDI AREA MANAGER Ile-de-France F/H

Description

Né de la volonté du groupe LVMH, leader mondial du luxe, de s’implanter dans le secteur de la lunetterie, Thélios conçoit, produit et distribue des lunettes de soleil et des montures optiques pour certaines de ses plus prestigieuses Maisons : Dior, Fendi, Celine, Givenchy, Loewe, Stella McCartney, Kenzo, Berluti, Bulgari, Tag Heuer et Fred. Thélios possède par ailleurs deux marques en propre, Barton Perreira et Vuarnet.

 

AREA MANAGER ILE DE FRANCE F/H

 

POSITION

Rattaché.e au Country Manager, vous êtes responsable du développement commercial de votre zone (Ile-de-France) ainsi que de la gestion et du développement de comptes clés stratégiques.

À la fois leader terrain et partenaire business, vous pilotez la performance de votre réseau de distribution tout en construisant des relations solides et durables avec vos grands comptes.

Vous contribuez activement au développement commercial de la catégorie Eyewear des Maisons du portefeuille Thélios, en déployant une stratégie commerciale adaptée, en maximisant le sell-in et le sell-out, et en garantissant le respect de l’image des Maisons LVMH et marques en propre.

Les missions

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Développement commercial & pilotage de la performance :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre zone en lien avec la Direction Commerciale.
• Piloter la performance du réseau via des reporting réguliers (sell-in, sell-out, KPIs) pour assurer l’atteinte des objectifs.
• Analyser les performances par point de vente et identifier les leviers de croissance ainsi que des recommandations stratégiques.
• Mettre en place des plans d’actions adaptés pour optimiser les résultats.
• Assurer une présence terrain régulière et un accompagnement des équipes de vente.

 

Gestion des comptes clés :

• Développer et entretenir des relations solides avec les grands comptes et enseignes stratégiques.
• Négocier les accords commerciaux (conditions, assortiments, activations).
• Construire des partenariats durables et piloter les plans de développement des comptes.
• Préparer et animer les rendez-vous clients et business reviews.

 

Coordination commerciale & opérationnelle :

• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Trade Marketing et de Distribution pour le déploiement des activations.
• Suivre le cycle de commande (prise de commande, livraison, réassort, facturation).
• Coordonner les échanges avec les équipes internes (SAV, logistique, marketing, finance).
• Assurer un suivi rigoureux des objectifs, budgets et engagements commerciaux.

Profil

PROFIL BAC +5 en école de commerce ou équivalent universitaire. 5 années d’expérience minimum dans un environnement en développement commercial Wholesale sélectif, idéalement dans un environnement Luxe comprenant du management. Une double expertise terrain & stratégique sera un atout. Maîtrise des logiciels Excel et PowerPoint exigée. Maîtrise courante du français et de l’anglais exigée, italien appréciable.   Excellentes compétences commerciales et de négociation Capacité d’analyse et orientation résultats Très bon relationnel et capacité à construire des partenariats durables Autonomie, rigueur et sens de l’organisation Pilotage de la performance commerciale (sell-in / sell-out) Capacité naturelle à fédérer une équipe

Informations complémentaires

INFORMATIONS ADDITIONNELLES

Des déplacements professionnels sont à prévoir de manière hebdomadaire.

 

Nous vous remercions de l’intérêt porté à ce poste. Thélios s’engage en faveur de l’égalité des chances et accueille toutes les candidatures qualifiées, sans distinction de genre, d’âge, d’origine, de situation de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Seuls les candidats correspondant aux critères du poste seront contactés.

Perspectives d'évolution

INFORMATIONS ADDITIONNELLES

Des déplacements professionnels sont à prévoir de manière hebdomadaire.

 

Nous vous remercions de l’intérêt porté à ce poste. Thélios s’engage en faveur de l’égalité des chances et accueille toutes les candidatures qualifiées, sans distinction de genre, d’âge, d’origine, de situation de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Seuls les candidats correspondant aux critères du poste seront contactés.