Responsable clientèle HIA High Energy – Périmètre Paris (F/H/X)

Description

Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, leader mondial du luxe, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française.

Notre mission est de faire rayonner nos Maisons iconiques de Champagne, de Vin et de Spiritueux, tout en promouvant une consommation responsable et mesurée.

Les missions

Rattaché(e) au Directeur Régional High Energy Paris vous contribuez, dans le respect de la politique commerciale, au développement et à la visibilité de notre portefeuille de marques principalement auprès des clients High Energy à forte image.

A ce titre, vous :

• Développez le potentiel, le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de votre secteur,

• Développez la premiumisation de notre distribution et de nos ventes, et augmentez la profitabilité (NSI / NSV) sur l’ensemble de son secteur de vente,

• Optimisez la désirabilité de nos marques et vous établissez ou renforcez leur valeur ajoutée ainsi que celle de nos offres auprès de vos clients,
• Négociez, et mettez en place des actions et des opérations permettant de développer la visibilité de nos marques en lien avec les priorités définies,
• Analysez les résultats de votre secteur et soumettez des recommandations pertinentes visant à améliorer votre activité et la performance en volume et en valeur de nos marques sur votre secteur,
• Veillez au respect des conditions générales de vente (solvabilité, délais légaux de règlement, ...) et êtes responsable des encaissements clients,
• Pilotez les quotas, allocations et différents budgets (frais, échantillons, POSM, VSM, etc…) dans le cadre défini,
• Remontez à votre Directeur Régional toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
• Identifiez les bons leviers business, les mettez en œuvre, pilotez les résultats obtenus, et réalisez le reporting de l’activité sur Sales Force (outil Force de vente) ainsi que la mise à jour de son front de vente et la passation de commandes.
• Collaboration transverse avec les équipes internes (marketing, trade marketing, opérations, force de vente) pour garantir une exécution optimale.

Une présence terrain en soirée est attendue plusieurs soirs par semaine.  

Profil

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement acquise dans l’univers High Energy. Vous possédez une forte affinité avec le circuit des établissements de nuit (CHR), dont vous maîtrisez les codes et les enjeux. Votre connaissance de l’environnement des distributeurs CHD / Cash & Carry constitue un réel atout pour ce poste. Vous disposez d’une solide expertise en négociation, notamment auprès d’acheteurs exigeants, et savez défendre vos positions avec conviction tout en construisant des relations durables. Orienté(e) résultats, vous êtes animé(e) par le goût du challenge et la performance commerciale. Proactif(ve) et persévérant(e), vous faites preuve d’initiative pour développer votre portefeuille et saisir de nouvelles opportunités de croissance sur votre secteur. Doté(e) d’un bon esprit d’analyse et d’une forte intelligence commerciale, vous êtes en mesure d’identifier les leviers de développement et de formuler des recommandations pertinentes. Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités et piloter votre activité avec efficacité. Votre excellent relationnel et votre esprit d’équipe vous permettent de collaborer efficacement en interne et de développer des synergies. Une bonne connaissance de l’univers des vins et spiritueux, ainsi qu’un intérêt marqué pour ce secteur, seront fortement appréciés.

Informations complémentaires

CDI à pourvoir dès que possible

Localisation : Paris.  

Permis B indispensable. 

Perspectives d'évolution

CDI à pourvoir dès que possible

Localisation : Paris.  

Permis B indispensable.